拳皇命运一共48集|拳皇命运第二季什么时候出

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60億美元微店跟10億美元的有贊商城的區別

[注] 今天我們不扯微盟,為什么呢?因為微盟收費,而且他做的是企業端的市場,行業內的人可能多多少少了解,但是外行的人壓根就沒聽過。

最近看大熊老師加盟了微盟,在包大人看來,自媒體干的挺好的一位老師也下海了,這里面的內涵估計也是不少。

不過正由這條新聞,本府又開始關注起了幾個微電商平臺。目前微商屆的三大平臺,分別是口袋購物的微店,白鴉的有贊(以前叫口袋通),還有就是大熊老師加入的微盟。

今天我們不扯微盟,為什么呢?因為微盟收費,而且他做的是企業端的市場,行業內的人可能多多少少了解,但是外行的人壓根就沒聽過。

今天的主角是微店和有贊,包大人今天就來調侃下兩位大哥,同時也給各位包公會的會員們普及點基礎知識。

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下面正文正式開始

微店是做麻的?

微店顧名思義,就是用手機開一個小店。http://www.weidian.com/ 這個是它的官網。微店的大哥是口袋購物,一家公司,兩個app。

口袋購物應該大家不陌生,幾年前,電梯廣告的狂轟濫炸,讓大家第一次認識了移動電商。而微店屬于這幾年口袋購物抓住趨勢做的一個產品,人人都可以輕松快速開店,符合微信時代的去中心化趨勢。

那么問題來了,淘寶跟微店有什么區別?如果包大人告訴你,基本沒區別,你信嗎?

搞的這么高大上,沒區別?

包大人你唬我呢!我讀書少,別騙我!

包大人屬于第一批在微店去開店的人。剛開始包大人那樂的一逼啊,以為終于抓住了一波時代的機會,馬上就要賺大錢,走上人生巔峰了。搞了兩個月,發現只有包大人默默的刷著朋友圈引流,訂單數每天都是個位數。難道是包大人的姿勢不對?包大人又潛心研究了下微店的模式,得出的結論是:

這是個好東西,但是對于個人來說,做不大。為什么這么說?

微店是一個工具產品,你開好了店,需要客流的問題他起初是沒法解決,現在稍微解決了一點,通過口袋購物,微店買家版以及其他幾個APP用多個應用導流。這個產品初始考慮應該是這樣的一個公式:

一個人如果開個店,能夠輻射10個好友,每一個好友都貢獻一個dau(日活躍用戶數量)。如果1萬個店,那就是10萬dau。這個意味中什么?意味著,一般的電商平臺,花大力氣引入10個新用戶,你只用引入一個商戶就行。一個小商戶的難度大還是10個新消費者難度大,大家自己去琢磨。

上面說的就是去中心模式的一個巨大好處。回過來說,去中心化最大的受益者其實是平臺一方。怎么理解呢?你一個店每天只能吸引10個好友,你的好友數量從正常人的角度是極其有限的(這里不說不正常的運營思路),所以有著很明顯的流量天花板,也就是為什么包大人說你做不大。但是你每個人都能搞來10個人,對平臺來說這個就是大大降低了吸引新用戶的成本,而且順帶的還能讓商戶去幫忙做做活躍,一箭多雕!

那微店對于這個去中心化的弱點是怎么去攻克的呢?簡單,商家不是缺流量嘛,咱給不就行了。于是就有了今日半價,微店買家版,以及傳說中的美麗購,代購現場,美鋪(與美圖秀秀合作),以及微店聯盟等等等等。通過APP群的方式給微店賣家導流量。

淘寶的邏輯是一方面讓商家入駐解決平臺活躍問題,另一方面來各個地方買流量也好,整合也好,通過搜索以及各個頻道的流量分配機制,來給商家分配客流。

微店在移動互聯網時代,它沒法做到流量很集中,沒有淘寶的搜索這種流量巨鱷在,所以只能通過一些零零碎碎的流量以及各種APP來給賣家輸血。

說到這,大家發現了沒,微店跟淘寶的商業邏輯幾乎是一樣的。開店-賣貨-維護用戶,他們都屬于c2c的范疇。順帶提一句,作為“微店”時代的開創者,開店這個過程,我確實體會到了簡單,但是沒有感覺到多好用。

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那么有贊又是嘛玩意,又是走的啥路子呢?

先來說說口袋通微商更名→有贊,好端端的改名字意欲為何?真相在這里。

白鴉即為有贊的創始人。當然真正的原因可能不是這個,也就當一樂。

說回正題,有贊提供的有是什么新奇的玩意呢?首先看看他的官網以及slogan。地址為,http://youzan.com/ ,slogan為,免費的微商城,完整的微電商解決方案。從字面意思上來看,是一個建微商城的,怎么理解?不急不急,包大人喝口水,慢慢道來。

本質上來說,也是一個開店的工具。區別在于微店開起來的店像一個作坊,而有贊開起來更像一個商城,所以叫有贊微商城并不為過。

有贊是基于微信做的一整套模式,當然現在也在慢慢的做一些將來可能撇開微信的東西,例如分銷平臺。完全基于微信最大的一個問題是哪天微信翻臉了,把你的接口一咔嚓,那就全部完蛋。這點目前應該也是一些大品牌商入駐有贊最擔心的一點。題外話,微店是拿的騰訊的投資,你可以理解為他拿了一個免死金牌。

從包大人使用有贊幾個月的體驗下來,有贊從產品設計,功能,體驗上,基本上是從頭到腳的秒殺微店的。這個跟創始人是做產品的出身應該是有極大的關系。白鴉是以前支付寶的首席交互設計師,估計在有贊的產品經理應該每天頭上懸著一把菜刀,天天害怕老板有有一天突然出現在背后,拍拍肩膀說,“我覺得這個地方我們需要再碰下,是否是一個真需求”。

那么同樣是開店,除了調性不同,還有哪些不同?包大人來給各位羅列下,方面大家更加清晰的選擇兩個平臺去開店

微店目前比較偏向C端,也就是開店店家基本都是小白用戶,開個小作坊,手工藝人,代購的,基本就是早起在淘寶上開店的人以及從沒有在淘寶上開過店的人。中間有一些淘寶賣家,但是也基本屬于在淘寶混不大出來的賣家。而有贊更加偏向傾向需要逼格高的商家,也就是偏向B端,從頁面裝修以及整個購物流程的逼格,都相對比微店高。

微店目前只適合交易,純買賣。而有贊可以延伸出更多的玩法,例如你做個h5頁面,做情感營銷,或者是弄個秒殺,競拍,都會有相應的工具支持你做。

有贊可以跟公眾號深度綁定營銷,基本上公眾號玩得好的,清一色選擇的是有贊。無他,因為有贊在工具這個領域更加專業。

微店可以通過報名活動的方式獲得流量支持,而有贊只能自生自滅,所以沒有產生粉絲能力的企業或者個人請慎重選擇。

在微店上低價的商品賣的好,有贊商城的商品單價純看運營能力,可高可低。

總的來說,小賣家,想賺點小錢的,建議開個微店足矣,還能獲得流量支持。如果是品牌方以及企業方,現階段可以選擇有贊商城,能夠讓你華麗的轉身,瞬間移動互聯網化。

兩個平臺,未來會怎么樣,誰都不好說。雙方都非常清楚自己的優劣勢,都會想辦法去補好自己的短板,擴充自己的長版。例如微店早晚也會加大對B端的投入,而有贊現在不做C端,誰知道是不是在謀劃下一個版本的產品,做個更加輕的微店版本。

按照包大人看,兩家公司合并了我感覺更加有出路,那基本就沒第三名的微盟什么事了。

你想啊,一個產品工具做的好,一個運營的好。一個B端做的好,一個C端做的好。一個產品導向,一個營銷導向。一個具備騰訊投資有騰訊資源,一個是阿米巴投資具備阿里電商資源。這兩家公司在一起了,那就好玩了!話說快的跟滴滴都在一起了,這年頭還有什么不可能的?

賺錢的人跟不賺錢的唯一區別在于賺錢的人想到聽到有用的消息會去做,而不賺錢的人聽到有用的消息只會鼓掌叫好。

 
 
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